“我们目前对龟甲胶和鹿角胶在选种育种、规范化养殖、质量认定、标准升级等方面做了大量投入，希望我们这些努力，能为推进胶类中药行业的健康发展贡献力量，造福广大消费者。”在日前杭州举办的2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛上，龟鹿药业董事长王学生如是说。

真抓实干，勇扛胶类中药发展大旗

近年来，我国的大健康产业呈现出蓬勃发展之势，至2020年，大健康市场规模将达10万亿元，胶类中药在大健康产业大发展中焕发生机，成为健康中国的主力产品之一。

但是胶类行业这几年一直处于风口浪尖，胶类行业如何规范经营，把住行业质量的关口；如何研发创新，提升产品的整体质量水平，是整个行业乃至社会关注的焦点。

龟鹿药业一直专注龟甲胶鹿角胶的生产与研发，近几年加大科研投入，加快行业标准的制定，加速科技成果转化，建设国内首个三胶智能生产车间全面提高产品质量标准，使龟甲胶、鹿角胶实现了质的跨越。

2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛现场

阿胶、鹿角胶、龟甲胶是胶类中药的三大重点品类，号称动物胶滋补三大宝，有名古中药验方近千首,临床应用广泛。随着国际中药热浪潮的兴起，三胶市场前景极其广阔。

龟鹿药业董事长王学生认为，随着科技进步，提高胶类产品鉴别能力，并不是一件很难的事情，只有行业公认的标准建立，才能为胶类中药的健康发展奠定基础。近年龟鹿药业一直在为胶类中药良性发展做出巨大努力。

龟鹿药业董事长王学生发表主旨演讲

2017年10月，全国首家三胶研发院士工作站落户龟鹿药业；2018年10月，龟鹿药业积极参与了全国胶类中药质量控制及产业发展研讨会；2019年8月，龟鹿药业与北京医疗专家展开了“胶类中药质量控制与合理使用”专题研讨会……

龟鹿药业的努力，得到了社会各界的认可，连续获得了“河南省工程技术研究中心”、“河南省企业技术中心”、“河南省优质行业领军企业”、“高新技术企业”“2018年新蔡县县长质量奖”等多项荣誉。

在本次论坛上，与会专家通过了由龟鹿药业主要参与的鹿角胶团体标准，并获得批准发布实施，今后市场上以次充好、以假乱真、掺假使假的问题将得到有效遏制，有力地保证胶类中药的质量与消费者利益。

与会专家认为，2019年全国胶类中药质量保障及产业发展论坛具有划时代的意义，一是在中国首次在“基于药典又高于药典”的标准之上审议通过了鹿角胶团体标准；二是在本次论坛上，知名胶类中药企业发表联合宣言，企业家们空前团结一致，体现出生产企业对规范市场的决心以及自律的信心。作为胶类中药行业翘楚，龟鹿药业常务副总经理耿全喜在大会上作了“龟甲胶鹿角胶质量控制与实践”的经验分享，得到与会嘉宾的高度肯定与赞扬。

龟鹿药业常务副总耿全喜作经验分享

携手共赢，挖掘胶类中药产业的百亿蓝海

“补益类市场份额稳步增至2018年已达到730亿元；其中零售药店以82%份额成为销售的主要渠道，业内第三方权威数据显示，2014年-2018年胶类产品在补益类药品类中占比持续保持在53%左右，居于补益类品类主导地位。”龟鹿药业营销总经理刘泳亮告诉记者，补益类在零售药店销售份额中占比连续三年位居第六，市场增长潜力巨大，同时以高客单价、高毛利和健康导向的特点成为老板决策品类。

龟鹿药业营销总经理刘泳亮作主题报告

刘泳亮在报告中提到，胶类为滋补原药具有良好功效，随着国内中产阶级的壮大以及老龄化人口的日益增多，治未病理念逐步深入人心，胶类中药的潜力巨大。

“第一，国家宏观政策大力支持中医药产业的发展；第二，国内中医药市场发展愈加规范，利于坚持品质与品牌路线的企业大放异彩；第三，胶类市场的充分发展正在进一步细分，鹿角胶、龟甲胶以及阿胶，针对不同体质的滋补理念成大势所趋。”刘泳亮认为，在当前终端经营遇到瓶颈之时，龟鹿药业对于三胶产品的定位，对提升终端业绩有显著作用。

“35岁以上的男人最怕人未老肾先老，28岁以上的女人最怕人未老脸先老，55岁以上的中老年人最怕人未老筋骨先老。”提及目标受众，刘泳亮透露说，龟鹿药业在零售终端通过品牌提档、品质升级、品牌引流、提高毛利等方法加强与大型商业、百强连锁、中医馆等战略客户合作，在造福广大消费者同时，实现工商共赢。

记者在论坛上了解到，为了携手终端做好胶类中药的营销工作，龟鹿药业近年着手内部组织结构优化，通过渠道控销确保区域独家经营。OTC事业部进行终端促销、学术培训以及品牌推广；医疗事业部负责北上广深等重点医疗体系开发，开展一位院士、十位国医大师、百位知名专家工程，带动医疗层级递进；KA事业部作为全国前十强连锁负责队，为客户提供细致化终端推广服务。

控销专家、龟鹿药业董事程继忠作精彩分享

控销理论创始人、龟鹿药业董事程继忠介绍说，控销的本质是控制企业单独发展和赚钱的欲望，控制好企业的服务半径，制定目标客户愿意接受并能够遵守的游戏规则。控销首先体现在产品质量标准的控制上，其次体现在控制产品流通秩序上。只有这样，才能确保工商共赢。

近年来，龟鹿药业在胶类中药质量规范发展上做出的努力有目共睹，受到社会各界广泛好评。与此同时，龟鹿药业深化与客户的合作，以控销为战术指引，根据合作伙伴不同特点，采取不同策略，开创了工商合作新典范。